目前,戴尔开展全面的服务和数据中心服务,取得了很大的进步。
不管是战略规划,抑或是业务实施,大企业无疑更容易接受服务业务,而且目前戴尔服务在中国也以服务大型企业为主。但是众所周知,戴尔一向非常重视中小型企业市场,对于这部分企业的需求,Suresh表示,戴尔整个服务的业务能针对各种规模的客户展开,包括中小型企业和大型企业。
“对于支持型的业务,我们向所有的类型的客户提供,但是对于某些业务,像应用程序、BPO商业流程外包、基础设施架构或者云计算方面,现在我们都是针对非常大型的客户提供的。”Suresh说道。
此外,对于中上端的市场以及成长型的中小型企业,对于戴尔的业务而言是一个非常好的转换期,因为随着这些企业的成长,戴尔的业务也会成长。戴尔跟这类企业的接触主要是通过直接的在销售层面上的接触,以及向他们提供专门定制化的解决方案,推动他们业务的增长。